職業裝_四川職業裝_四川職業裝定做_四川服裝廠_職業裝_四川職業裝_四川職業裝定做_四川服裝廠_職業裝_四川職業裝_四川職業裝定做_四川服裝廠_職業裝_四川職業裝_四川職業裝定做_四川服裝廠

　　轉變經營方式是服裝經銷商的新出路

　　服裝經銷商要想實現火爆的銷售業績并且賺到大錢，如果走傳統的老路是行不通的，必須轉變經營方式，不走尋常路——找到真正適合自己適合市場和適合多數消費者的全新經營方式，方能使銷售業績持續上漲，最終賺到大錢。 毋庸置疑，創新才有發展，蘋果手機是這樣的，LV是這樣的，廣大服裝經銷商也是這樣的。轉變經營方式密切相關的核心內容，供廣大服裝經銷商參考、借鑒和使用。具體如下:

　　一、緊抓主流消費者。服裝經銷商為什么銷售業績不理想?其實答案很簡單，就是沒有多少人來買自己的衣服唄。如此，自然銷售業績不理想啦。顯然，研究消費者，搞清楚都有什么人和多少人來買自己的產品，很重要。這是第一個問題。第二個問題是，自己要將產品賣給什么人，賣給什么人才可能既賣得多又賣得快。由此可見，搞清楚了這兩個問題，并將系列工作做好，銷售就不是難題了。這么說，有很多經銷商不明白，看著有點云里霧里的感覺。是的，因為這個方面要全部細致的寫出來，沒有幾萬字，難以一五一十地表述清楚。所以，大家可以去研究一下ZARA和LVMH的經營方式，為什么ZARA一個品牌一年銷售業績全球能夠超越2000億人民幣，而LVMH擁有50多個全球著名奢侈品牌，一年的全球銷售業績也只是2000億人民幣。這就是答案。

　　二、懂得面料與品質。目前，影響產品銷售的原因是眾多的，例如產品款式、面料、花色、品質等方面。這些方面，很多服裝經銷商的感受是頗深的:有時候，消費者覺得產品款式太老舊，不好看，不買;有時候，消費者覺得產品的顏色太深或太亮，穿著不舒服，不買;有時候，消費者覺得產品的面料不好，不透氣不舒適，不買;有時候，消費者覺得產品的版型和品質不好，不喜歡，不買;等等。因為產品問題，導致銷售不能成交的問題時有發生，這讓服裝經銷商們很是頭痛。

　　三、要做好口碑營銷。消費者就是資源，消費者就是白花花的銀子。因此，服裝經銷商要懂得做長久的生意，而不是一錘子的買賣。顯然，好的口碑對經銷商的銷售是有百利而無一害的。那么，服裝經銷商如何才能將口碑營銷做好呢?顯然，這里面也涉及諸多內容，其中最為基礎的內容是產品質量和產品價格。例如產品質量，如果經銷商賣出去的衣服容易掉色，就是產品質量不過硬，那消費者自然不會再來光顧本店了;又如經銷商賣出去的衣服洗一次就縮水，一條長褲魔術般的成為了九分褲，如此，能讓經銷商擁有好的口碑嗎?當然很難。所以，產品質量優異，將是優秀口碑營銷的基礎。與此同時，產品價格也很關鍵，過份“坑爹”的產品價格，絕對換不來優異的好口碑。這一點，同樣要注意。

　　總體而言，服裝經銷商必須根據自己的實際情況，并結合當地市場，在各方面情況和必要條件均具備的前提下，再進行經營方式的轉變，并且執行到位和持之以恒的奮戰，那么，本經銷商實現火爆的銷售業績并賺到真正的大錢就指日可待了。當然，服裝經銷商轉變經營方式除了要將以上四個方面做優質以外，還有一系列的細節要處理到位，例如產品采購、價格體系、銷售策略、經營策略、品牌定位、宣傳推廣、規?；N售、中小型團購等諸多系列內容。毋庸置疑，創新才有發展，蘋果手機是這樣的，LV是這樣的，廣大服裝經銷商也是這樣的。